家電連鎖賣場 能否成為太陽能新力軍？　　在眾多家電品類中，有一類產品從古至今在消費者的心目中都算是另類，無論是安裝、體積以及消費習慣、銷售渠道等等來看，

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都不同于傳統的大家電和小家電，他就是太陽能。不過筆者在走訪賣場時發現，一向在國美、蘇寧等連鎖賣場不見蹤影的太陽能，現在也已有個別品牌進駐，簡而言之可以分為兩大陣營：一種是以力諾瑞特、皇明為代表的傳統太陽能熱水器企業。這些企業大多數都是行業內較為領先的品牌，他們操作理念較為先進，對于市場的反應和渠道資源的開拓也走在了行業的前列。另外一種則是光芒、A.O史密斯、華帝等家電企業，它們則充分利用和分享了原有家電產品的在賣場的渠道資源優勢，並增加了太陽能產品，豐富了各自的產品類別。　　眾所週知，無論哪一類家電產品在進駐傳統的家電連鎖賣場之後，一方面可以提升品牌的形象，擴大品牌知名度，在給消費者一種操作正規，檔次較高的音響的同時，還可以讓更多的消費者去了解太陽能熱水器產品。同時對于太陽能企業而言，與傳統家電一起出現在家電賣場裡，也可以拓寬除農村市場以外的銷售渠道，以連鎖賣場作為城市市場的突破口，敲門磚。　　然而，筆者在走訪賣場時同時發現，太陽能的展位並不顯眼，銷售情況也不佳，而歸根結底的原因是長期以來，太陽能60%-70%的銷量均來自廣袤的農村市場，個體經營、水暖建材、夫妻店、專賣店等才是太陽能的主要銷售渠道，而在城市市場，更多的居民使用的是電熱水器和燃氣熱水器，消費習慣的不同導致企業想拓寬城市銷量實屬不易。盡管在十二五規劃中，明確提出了在未來五年內建設3600萬套保障房工程，在這一利好信息的引導下，太陽能勢必會在城市工程銷量中加足馬力，但在零售市場卻未必會有多大突破。　　另一方面，太陽能產品不同于傳統的家電，其銷售並不是依靠分公司、辦事處，而僅僅是經銷商，與大賣場的合作也並非是企業直接大盤簽訂協議，包括進場費、選位費、節假日等許多費用，

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都需要經銷商承擔相應的大部分費用，同時在售後上也需要經銷商單方面的維持，為了節省開支，太陽能在終端賣場的位置則往往就不顯眼，人流量少，而且展區的布置也很凌亂，再加上銷售太陽能的工作人員是由賣場臨時抽調的，本身對太陽能並不了解，專業程度不夠，無法解答消費者的疑問，終端銷售低迷也在意料之中，而當終端出貨不暢時，經銷商的利益勢必會受到影響，很有可能會導致直接退出當地市場，

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這無論對企業還是對經銷商，都是兩敗俱傷的局面。　　從產品屬性來看，盡管傳統的家電產品與太陽能已經出現了融合的趨勢，包括光芒、A.O史密斯等傳統的家電企業紛紛開始轉戰太陽能，而且確實城市居民開始使用太陽能的現象也日趨增多，太陽能家電化的趨勢也已有所明朗。但是受傳統觀念的影響以及消費習慣的制約，還有城市房產的樓層偏高等多種原因，太陽能城市化的進程仍面臨著許多困難，單靠打入家電連鎖賣場的方式就想獲得突破性進展顯然是不可能的。　　介于以上種種因素的制約，太陽能熱水器在賣場中銷售業績不盡如人意也並不奇怪。但是這並不排除太陽能企業亦或是生產太陽能的傳統家電企業未來仍有可能會進入連鎖賣場，並且進店率會增加的趨勢。筆者致電光芒集團太陽能相關人員表示，

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進駐連鎖賣場的期望並非是提高銷售業績，其目的僅僅是想起到一個宣傳提升形象的作用，當然如果能有銷量上的提升自然是最好不過，但是目前想要達到這一目標還不實際，不過光芒仍會堅持進駐連鎖賣場，依託光芒在廚電領域的優勢帶動太陽能的銷售，同時對城市消費者也可以起到普及知識的作用。　　同時伴隨著國美、蘇寧將開店觸覺延伸到了三、四級市場，以蘇寧為例，截止到2011年9月30日，共開拓了247個地級及以上城市，門店數量共1575家，其中縣鎮店132家。太陽能企業進駐國美、蘇寧顯然可以更進一步提升在農村市場的業績，同時還能抬高價格，擴大利潤、提升品牌自身的形象，規範操作，統一管理，這對于在繁雜混亂的農村市場而言，或許可以起到洗牌的作用。　　另外，隨著整個社會對于節能環保的越發重視，不少地方政府針對城市市場都相繼出台了太陽能強制安裝令，規定了各種新能源財政補貼的政策，然而如何提高太陽能在終端零售的銷量，卻並非一朝一夕就能實現，除了需要建立相對完善和成熟的渠道以外，還要有適應城市的產品，專業的人才隊伍，深入人心的品牌以及相對完善的售後服務提醒等。　　無論如何，太陽能產品未來會進入連鎖賣場銷售的機會還是相當大的，而連鎖賣場能否成為太陽能熱水器銷售的新力量，這還有待市場的進一步考證。　　中國空調企業在國際舞台上扮演的角色正在悄然發生變化。近期，隨著海爾空調寬帶無氟變頻技術的問世，橫亙在國內企業面前的變頻技術壁壘被徹底突破。這一技術的問世，

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不僅打破了長久以來日本壟斷變頻核心技術的局面，也為所有的中國企業開闢了一條可持續發展的技術創新之路，成為正處于經濟寒冬中的空調業強身健體的秘密武器。據來自權威監測機構中怡康統計數據顯示，在技術創新的促動下，中國空調企業的引領者——海爾，不僅佔據變頻掛機暢銷型號第一名的成績，更是在變頻櫃機暢銷排名中，包攬前十位中的五席，繼元旦之後再度保持了整體份額增幅第一的領先業績。　　經濟危機下海爾選擇強身健體　　隨著2012年的來臨，和所有的家電產品一樣，空調業也進入了經濟寒冬。盡管不少企業將其歸咎于全球經濟不景氣、原材料及用工成本增加、政府優惠政策陸續退出等不利因素，但歸根結底在于中國空調企業在技術創新方面的底氣不足。　　面對無法逃避的寒冬，是穿棉襖還是強身健體，海爾空調選擇了後者。2011年底，海爾空調高調推出了寬帶無氟變頻技術，這一技術不僅在全球空調技術發展史上豎起了一座由中國企業署名的裡程碑，關鍵是這一技術將全球變頻技術發展推向了第三個階段，全行業正在海爾的引領下進入寬帶無氟變頻時代。　　據介紹，海爾空調推出的寬帶無氟變頻技術綜合應用了S-TYPE、S-PAM及PHASE控制技術，在高中低三頻段實現功能最佳配置，在節能、品質等方面均領先行業。如節能高達59.3%，制冷制熱量均領先行業同類產品等，

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這些充分滿足了消費者對舒適節能家居生活的需求。　　持續技術創新從國內引領者晉升全球新領袖　　當然，企業除了強身健體，還要抓住一切機會佔據主導地位。眾所週知，在空調技術領域，日資企業是變頻技術研發的先行者，在很長一段時間裡，國內企業在空調變頻技術的研發與應用方面都只能望日本品牌的項背。而作為技術創新的引領者，海爾空調則通過資源整合與技術創新，打破了這種由日資品牌掌控的行業技術發展堅冰，從國內變頻技術的引領者晉升成為全球技術的新領袖。　　回顧海爾空調的變頻技術發展史，從1998年海爾空調率先推出國內第一台變頻空調到2009年海爾在中國全面推廣無氟變頻空調，11年時間裡，海爾空調引領了中國變頻技術的發展潮流;2011年底，海爾空調整合日本頂級空調研發專家，成功推出代表了全球變頻技術第三個發展階段的寬帶無氟變頻技術，一躍成為全球變頻技術的新主導者，將未來行業技術走向的掌控權握在手中。，